亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗)

编辑:王优 浏览: 4

导读:为帮助您更深入了解亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗),小编撰写了亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗),亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗),亚马逊代运营,亚马逊运营培训,亚马逊代运营可靠吗,亚马逊运营主要做什么等6个相关主题的内容,以期从不同的视角,不同的观点深入阐释亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗),希望能对您提供帮助。

大家好,今天来为您分享亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗)的一些知识,本文内容可能较长,请你耐心阅读,如果能碰巧解决您的问题,别忘了关注本站,您的支持是对我们的最大鼓励!

亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗)

亚马逊代运营作为一种电商运营服务模式,通过将卖家的商品放在亚马逊平台上销售,帮助卖家提升销售额和品牌知名度。而亚马逊代运营方案的提成标准则是卖家和代运营方之间的重要协商内容。亚马逊代运营提成标准可靠吗?本文将分别从提成标准合理性和代运营的可靠性两个方面进行探讨。

亚马逊代运营提成标准的合理性是卖家选择代运营方案的重要考量因素之一。提成标准的合理性体现在能否在合理范围内提供高质量的服务,并为代运营方提供合理的回报。一般而言,亚马逊代运营的提成标准是按照销售额或利润进行计算的,通常在10%至30%之间。这个范围内的提成标准能够较好地平衡代运营方的盈利和卖家的利益,也能够激励代运营方更好地推动销售。卖家选择代运营方案时,可以根据自身情况和预期目标来选择适合的提成标准,以保证合作双方的权益。

亚马逊代运营的可靠性是卖家选择代运营方案的重要保证。亚马逊作为全球电商巨头,拥有强大的平台资源和广泛的用户群体,代运营方通过亚马逊平台进行销售能够获得更大的曝光和销售机会。代运营方还能够利用亚马逊的数据分析和市场推广等工具,提升销售效果。选择有经验和专业的亚马逊代运营方案,能够有效提高卖家的销售额和品牌知名度,实现双赢。

在选择亚马逊代运营方案时,还需要注意一些问题。要确保代运营方具备良好的信誉和口碑。可以通过查看代运营方案的评价和客户反馈,了解其服务质量和成果。要仔细研究代运营方案的合同条款和提成标准,确保自身权益不会受到损害。还可以与代运营方进行充分的沟通和协商,明确双方的合作目标和期望,避免产生误会和纠纷。

亚马逊代运营提成标准在合理范围内能够平衡代运营方和卖家的利益,选择合适的提成标准能够保证合作的可持续发展。选择有经验和口碑良好的亚马逊代运营方案能够提高卖家的销售额和品牌知名度,实现双赢的局面。在选择代运营方案时,仍需在信誉、合同条款等方面进行仔细考量和沟通,确保双方的权益不受损害。

亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗)

每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的,不过大体上分为以下几种:

01 按销售额计算按销售额计算提成,目前主要出现在初创公司和小团队中。优点

该方式的优点是核算简单,提成=销售额×提成比例,如果公司资金流充裕,为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的,待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。

缺点

如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象,公司承担的经营风险比较大,最大的弊端就是容易让员工只重视销售额,而忽视了利润。

提成比例:0.1%-2%(常见提成比例)

02 按销售回款计算按销售回款计算提成,一般是中小型公司,没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式:

优点

①每个月的店铺回款,运营可以在店铺后台查看,提成自己就可以估算出来,一定程度上可以调动员工的积极性;

②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用,运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等,存在约束力。从信用卡扣取的广告费未体现在店铺回款中。

缺点

回款的数额不代表公司的真实“利润”,同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广,大量备货和盲目补货,这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。

提成比例:1-3%(常见提成比例)

03 按销售净毛利计算按销售净毛利计算提成,是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。销售净毛利=销售额-采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用,销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本,不涉及办公成本等因素。

优点

①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一,让员工设身处地的从公司利益出发,更多的去关注运营中的细节,包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面,是个人和公司共同成长的一个不错的选择;

②可以较大程度地调动员工的工作积极性,激发员工的斗志;

缺点

①对财务核算要求较高,每一项成本和费用都需要追踪到明细,并分摊计入到每一个产品;

②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。

提成比例:4%~10%(常见提成比例)

04 按财务净利润计算按净利润计算提成,是大型的跨境电商公司,最为常见的提成计算方式之一。财务净利润=销售净毛利-公司运营成本(办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等)

优点

让公司与员工的利益协调统一,花一些精力关注运营中的细节之外,还会让员工会关注公司管理中的一些小细节,很多可以省下来的钱,员工就可以帮你去省掉,减少老板对于管理工作的关注。

缺点

①比如说员工在一段时间内,不能直观看到自己做出来的利润,会降低员工的工作积极性;

②其次核算的时候会很繁杂,涉及到的成本费用项很多,核算的时间过长,影响及时激励;

③在核算的时候,会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了,让部分员工对公司产生不好的情绪。

提成比例:10%+(常见提成比例)

05 按阶梯提成制计算按阶梯提成制计算提成,是在以上4种核算基础上的一种升级和优化,根据运营人员的销售业绩或者职级不同,设置不同的提成比例,业绩越好,提成比例越高。比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级,运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。

这种提成制度,在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求,但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的,甚至有可能会打击员工的积极性。

多阶梯提成适合的场景

①新进入的销售领域或新成立的运营团队,当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。

②在销售状况不理想,且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。

③新团队成员的加入,即便是加入销售业绩良好的区域,可以采用阶梯模式,为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。

06 综合提成制综合提成制,多种提成制度相结合使用,根据不同的团队,不同的销售区域,不同的产品周期,设置“差异化”的提成制度。该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。

员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解;

每一项成本和费用都需要追踪到明细,并分摊计入到每一个产品;

核算的时候会很繁杂,涉及到的成本费用项很多,核算的时间过长,影响及时激励。

提成的核算问题,不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的,这里提供一种专业、高效的核算方式!

不用担心,积加ERP(专业、高效)针对亚马逊提成核算难点逐一击破,三步见效,让每个运营人员的提成,告别人工核算,全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表,让提成核算不仅简单高效,而且及时准确。

第一步,设置费用分摊规则,系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度,让分摊更精准。

卖家可以在【系统】-【参数设置】-【财务】中将亚马逊扣取的站点维度的费用,根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则,将各项费用分摊核算到MSKU维度。第二步,精准全面分摊,系统支持销售/管理费用合理分摊,并支持追踪联查明细单据,将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润,让核算更准确。

如果公司是按照财务净利润核算提成,对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等,积加ERP支持将其录入至【财务】-【请款池】-【其他】中,并支持多种入账方式选择,如果费用笔数非常多,录入的工作量很大,可以通过批量导入的方式方便快捷操作。

对于录入的各项费用可在【财务】-【分摊中心】中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊,分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查,将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中,高效输出净利润维度的提成表,为后续计算提成节省大量时间。第三步,自定义查看/导出提成表,系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度,通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等,快速对平台收入及支出项进行汇总,自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI,高效及时地核算出各个维度的提成表,卖家无需再去后台手动下载报表,轻松告别人工统计核算提成的难题。积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步,解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题,不局限任何一个提成方案,帮助运营、财务、人力行政提高工作效率,节省更多时间成本和人力成本,真正的让卖家实现降本增效。绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定;对于提成比例,也要根据公司业绩情况测算出合理的比例,制定适合公司发展的绩效提成方案,才是最好的。

亚马逊代运营

亚马逊代运营通常指的是第三方卖家委托亚马逊管理和运营他们在亚马逊平台上的店铺。代运营服务可以包括以下内容:

商品上架与管理:代运营服务提供商会负责将卖家的商品上传到亚马逊平台,并进行产品描述、定价和库存管理等操作。他们会监控商品的销售情况,及时调整库存和价格,以最大化销售效益。

订单处理与物流:代运营服务提供商会处理亚马逊平台上生成的订单。他们会确保订单及时处理和发货,并跟踪物流过程,确保顺利配送给买家。

客户服务与售后支持:代运营服务提供商负责处理买家的问题和投诉,提供良好的客户服务和售后支持。他们会回答买家的咨询,处理退货和退款事务,并解决潜在的纠纷。

广告和市场推广:代运营服务提供商会负责制定和执行亚马逊广告和市场推广策略,以提高产品的曝光度和销售量。他们可能会管理广告投放、搜索引擎优化(SEO)和亚马逊促销活动等。

数据分析与报告:代运营服务提供商会监测和分析卖家店铺的数据,提供有关销售趋势、库存状况、买家反馈等的报告。这些数据分析可以帮助卖家了解市场需求和产品表现,以做出相应的调整和决策。

亚马逊代运营服务旨在协助卖家管理他们在亚马逊平台上的店铺,涵盖了商品管理、订单处理、客户服务、市场推广和数据分析等多个方面,旨在提升销售效果并改善卖家的运营效率。

亚马逊运营培训

亚马逊运营培训可以考虑海比电商海比电商是当之无愧的十大亚马逊培训机构之一,海比电商成立于2014年,到现在为止已经快有10年的时间了,经过这么长时间的发展,海比电商的整体实力是很强的,不仅是亚马逊SPN认证服务商,还拥有近千人的运营团队。海比电商优势一: 经验丰富海比电商的经验是非常丰富的,经过近10年时间的沉淀,成功孵化的品牌就超过了2000个,是一个拥有众多成功案例的培训机构,从海比电商成功毕业的人就有超过1万人。海比电商优势二: 团队强大为什么亚马逊培训机构选择海比电商,为什么海比电商能够作为全国十大亚马逊培训机构之一 ,说白了,主要还是因为海比电商的团队十分的强大,海比电商拥有近千人的团队,全国拥有9大运营中心,他们对于亚马逊的运营有自己独到的见解,能够给大家提供更加系统的培训。

亚马逊代运营可靠吗

因为亚马逊运营不是简简单单设置一个部门,随便招几个人就可以运营好的,前期如果没有专业人士会踩许多坑,但是大多数公司都想要进军国际市场,亚马逊就是一个不错的选择,不需要在国外设置专门的实体店铺就可以卖给外国客户,就需要找代运营的去管理店铺,只要找的代运营比较靠谱,基本上不会赔钱

不过现在代运营很多不靠谱,真正的大公司会培养专门的电商部门的

亚马逊运营主要做什么

亚马逊运营是指在亚马逊平台上销售产品的一系列工作和策略,旨在提高产品的曝光度、销量和盈利能力。以下是亚马逊运营的一些主要内容:

产品上架与管理:包括创建和管理产品列表、设置产品属性和类别、撰写优质的产品标题和描述、添加高质量的产品图片和视频等。确保产品信息准确、完整,并符合亚马逊的规定和标准。

价格管理:制定和调整产品价格,以提高销量和盈利能力。可以考虑市场竞争、供需关系、季节性变化等因素,采用动态定价策略或使用亚马逊的自动化定价工具。

库存管理:监控和管理库存水平,以确保库存充足且避免过度积压。使用亚马逊的库存管理工具,及时补货和预测库存需求,以满足买家的需求。

亚马逊广告:使用亚马逊广告平台(Amazon Advertising)进行产品推广和广告投放。通过设置广告活动、选择关键词、优化广告出价和预算,提高产品在亚马逊搜索结果中的曝光度和点击率。

产品评价和反馈管理:积极管理产品评价和买家反馈。鼓励买家留下产品评价,及时回复买家的问题和反馈,提供良好的售后服务,以建立信任和良好的口碑。

亚马逊优惠活动和促销:参与亚马逊的促销活动和特殊活动,如亚马逊Prime Day、黑色星期五等。设置优惠和促销策略,吸引买家的关注和购买。

数据分析和优化:利用亚马逊提供的销售数据和分析工具,监测产品表现、广告效果和竞争情况。根据数据分析结果,优化产品列表、广告策略和销售策略,以提高销售和盈利能力。

客户服务:提供高质量的客户服务,包括及时回复买家的问题和查询、解决退款和售后问题、处理投诉等。通过优质的客户服务,增加买家的满意度和忠诚度。

品牌建设和推广:建立和推广自己的品牌形象。通过创建品牌页面、品牌注册和优化,以及站外推广活动等方式,提升品牌在亚马逊平台上的知名度和认可度。以上列举的是亚马逊运营的一些主要内容,卖家需要综合考虑并根据自己的产品和目标制定相应的运营策略。成功的亚马逊运营需要不断学习和调整,关注市场变化和买家需求,持续改进和优化运营策略,以获得更好的销售业绩和买家体验。

关于亚马逊代运营提成标准(亚马逊代运营可靠吗)的问题分享到这里就结束啦,希望可以解决您的问题哈!

相关推荐

更多

免费获取咨询

今日已有1243人获取咨询

免费咨询

最新资讯

更多